“幸運、誠信、奉獻”贏人心 這五家體彩店有名氣

????2015年底，超級大樂透大獎不僅造就一個又一個千萬元富豪，也讓中出大獎的幸運旺站火了一把。吉林長春中出1600萬元的03104網點、浙江嘉興中出1000萬元的38002網點以及福建福州中出1071萬元的22924競彩店，均成為當地火爆一時的幸運投注站。

????除了因大獎而出名，陜西渭南10801體彩店因拾金不昧的誠信事跡，獲得好評。江蘇南京51812體彩店業(yè)主查恒寧經營體彩17年，勇于奉獻，讓網點成為當地家喻戶曉的體彩旗艦店。(陳敏)

????·幸運

????吉林長春03104網點

????中1600萬 “單式追加”受追捧

????2015年12月30日，吉林長春榆樹市健康路培英分局的03104體彩投注站門前擺設著巨型拱門，屋內人頭攢動。長春市體彩中心和榆樹文體局相關工作人員走進該投注站，祝賀網點中出1600萬元大獎，并頒發(fā)了“大獎誕生地”牌。

長春1600萬網點受嘉獎

????12月26日，03104投注站中出超級大樂透1600萬元大獎，吸引眾多彩友慕名而來，希望能借著這份好運中一注大獎回家。

????03104網點銷售員閆小青接過牌匾，熱情地介紹了中獎情況?！爸歇劜势笔且粡埻蹲⒔痤~為12元的單式票，其中第2組號碼中得大獎。”閆小青說，自從大獎中出后，投注站人氣越來越旺，每天都非常火爆，很多彩民效仿大獎得主“單式追加”的投注方法。

????閆小青說：“中不中獎不在于買多買少，重在堅持不懈，只要懷揣愛心，就能與大獎越來越近。”

????浙江嘉興38002網點

????中1000萬 業(yè)主替彩民高興

????超級大樂透第15141期全國開出2注一等獎，每注獎金1000萬元，其中1注花落浙江嘉興市嘉善縣瓶山街的38002銷售網點。

????大獎網點銷售員老楊介紹，中獎者小沈是一位來自安徽的30多歲小伙，是個忠實的大樂透彩民，每期都會到他的店里買。小沈的投注方式多樣，選好號碼后喜歡采用“7+2”或“6+2”小復式搭配，再配幾注單式號碼。

????老楊說，小沈曾和他談過人生規(guī)劃，說自己來自安徽農村，一個人在嘉善縣城打拼不容易，工作收入雖然尚可但也并不穩(wěn)定，30歲出頭了都還未成家。小沈最大的愿望就是買套房子在嘉善定居，之后娶妻生子過安定的生活，但要達成目標靠目前的收入難度并不小，所以他在努力工作之余就把部分希望寄托在超級大樂透上。

????“‘雖然機會很渺茫，但是買了總有一份期盼’，這是小沈說過的原話，”老楊說，“這次中獎足夠幫助小沈去實現(xiàn)他的生活夢想了?！?/span>

????福建福州22924競彩店

????中1071萬 網點人氣暴漲

????2015年11月底，超級大樂透1071萬元大獎降臨福建福州22924競彩店，讓網點掀起了投注熱潮。

????28924競彩店業(yè)主黃先生說：“當時店里還有不少人在玩11選5和競彩，他們聽到中了1071萬大獎，立馬‘沸騰’了?！彪m然已經是晚上9時多，但熱心的周邊彩民還是第一時間走進網點，送上祝福。

????黃先生馬上給噴繪店打電話，第一時間定制中獎條幅。第二天，當他把中獎條幅掛上之后，還弄了個中獎喜報，置放于門口，而且引得市民與路過行人或駐足觀看，或走進網點買上幾注超級大樂透，期待沾一沾千萬巨獎的喜氣。

????接連幾天，22924競彩店被熱心的人圍了個水泄不通，人氣暴漲。黃先生說，店里顧客中出千萬巨獎，這不僅對他是一個鼓勵，對其他彩民也是信心的保證。黃先生表示，他自己也是一個有著十幾年彩齡的老彩民，之前最高中過幾千元，從沒機會目睹一下大獎的“容顏”，這下網點中了個巨獎，圓了他一睹大獎的夢想。

????·誠信

????陜西渭南10801網點

????銷售員拾金不昧尋找失主

????2015年底，陜西渭南市澄城縣韋莊鎮(zhèn)10801體彩投注站銷售員在打掃衛(wèi)生時撿到了一個錢包，發(fā)現(xiàn)里面裝有4000多元現(xiàn)金和4張銀行卡及工作執(zhí)法證和身份證。

????由于失主離開店面時間較長，不知去向，銷售員只能暫時保管，并與業(yè)主黨強聯(lián)系。黨強到店了解事情的經過，找到錢包里一張工作執(zhí)法證件信息，將錢包送到這位彩民的單位，與彩民所在單位說明情況后聯(lián)系到了失主，并將錢包完整交還給失主。錢包失而復得，這讓失主感動萬分，欲拿出現(xiàn)金當面重謝，被黨強婉言謝絕了。

????黨強說：“他拿出錢感謝我時，我本能地就拒絕了，我覺得經營體彩最重要的就是誠信，我只是做了一些力所能及的事情?！?/span>

????·奉獻

????江蘇南京51812網點

????查恒寧：體彩是我最自豪的事業(yè)

????江蘇南京51812體彩旗艦店業(yè)主查恒寧從事體彩銷售17年，堅守崗位，只為不辜負多年支持自己的鐵桿彩民。

南京51812網點銷售員查恒寧

????1998年6月3日，體育彩票在江蘇上市銷售，查恒寧意識到體育彩票市場潛力無限，于是她作為“第一批吃螃蟹的人”加入了體彩銷售這個行列。在經營體彩店之前，查恒寧有一份體面的工作。為了照顧兒子方便，查恒寧放棄了原先的工作，開了一家只有3平方米的體彩店。

????查恒寧說：“年輕時我一直從事銷售行業(yè)，積累了不少社會經驗，銷售彩票對我來說并不是很難，很快就上手了?！睉{著勤勞與智慧，查恒寧的小店生意火爆，銷量在南京市一直名列前茅，曾中出過兩次500萬大獎。

????隨著參與體彩的彩民越來越多，每到購彩高峰時段，體彩店都擠滿了彩民。2009年9月，南京市第一批競彩店上市，查恒寧爭取到一個名額。找門面、店面裝修、專業(yè)培訓，查恒寧全靠自己一個人。

????終于，新店在查恒寧的不懈努力下開業(yè)了。寬敞的店面、配套齊全的電腦電視、柔軟舒服的沙發(fā)吸引了彩民的光顧，新店很快走上正軌?！耙菦]有之前近十年的體彩銷售經驗和彩民基礎，我這個新店也不會這么順利的開起來。說到底，我還是要感謝這一路陪我走來的彩民朋友?！辈楹銓庂M盡心思經營體彩店，一心只為彩民著想。

????聊起旗艦店的經營，查恒寧認為，提高網點銷量的關鍵就是要理解彩民、增進彩民的信心、提高彩民中獎率。

????從競彩“門外漢”到“推薦高手”，查恒寧付出了無數心血，下了不少功夫。為能跟彩民有更深入的互動，查恒寧經過不斷探索，學會看競彩網站推薦，研究體彩報專家分析，逐漸形成了自己的一套賽事分析理論。查恒寧經常做一些穩(wěn)膽推薦，在彩民中反響甚好，久而久之形成了穩(wěn)定的客戶群。為方便彩民們看推薦，已到花甲之年的她跟兒子學會了發(fā)微信，如今用微信跟彩民互動對她來說已不是難事。

????查恒寧在彩民群中有口皆碑，不光彩票賣得好，為人也相當和氣。彩民小李說：“査阿姨待我們就像自家孩子。有時候加班回來遲了，路過她的店，她會招呼我一起吃飯；有時候快遞到了不方便收，我就將包裹寄放在查阿姨這，下班再來取；有時候心情不好，跟查阿姨聊幾句，她能以過來人的經驗開導我鼓勵我。我們在她店里能感受到溫暖，都愿意在她店里買彩票?！?/span>

????●觀察

????尋找人氣體彩店的特質

????歲末年初，全國不少地市體彩銷售機構都開展了優(yōu)秀體彩網點的評選活動。經營體彩店的業(yè)主都知道，想要爭奪“優(yōu)秀”，競爭很激烈，考核也很嚴格，并非易事，但有一點：必須要有人氣。因為人氣帶來銷量。

????那么，如何成為一家具有人氣的體彩店？

????知名度是一方面。大獎是提升網點知名度的重要手段。那些一炮而紅的網點，多數因為中出了大獎，用“幸運”凝聚了人氣。比如吉林長春03104網點，超級大樂透1600萬元大獎的誕生，比業(yè)主喊破嗓子作宣傳要管用得多。比如福建福州22924競彩店，在門口掛出中超級大樂透1071萬元大獎的喜報和橫幅后，網點頓時人氣暴漲，比任何廣告宣傳的效果都要好。

????誠信經營打造金字招牌，顧客自然來。經商講誠信，面對擺放在眼前的真金白銀，這筆錢又唾手可得時，不動心的商人著實難得。比如陜西渭南10801網點，銷售員撿到落在網點內鼓鼓的錢包，沒有據為己有，而是交給業(yè)主，業(yè)主再根據錢包里的證件找到失主，歸還錢包。這種拾金不昧的小事，恰恰反映了一家體彩店的誠信品質。

????體彩銷售員的奉獻精神感動彩民，吸引人氣。都說決定一家彩票店經營好壞的關鍵在于業(yè)主本人的精力投入多少。業(yè)主對體彩事業(yè)用于奉獻和投入熱愛，往往更能帶動店內的購彩氛圍。比如江蘇南京51812網點，業(yè)主查恒寧經營體彩17年，堅守崗位，她的堅持與奉獻，讓體彩店的人氣越來越旺。（陳敏）