看穿古今 云淡風(fēng)輕地面對(duì)“雙十一”

　　每年臨近“雙十一”“雙十二”“年末大促”這些購(gòu)物節(jié)時(shí)，我們都在內(nèi)心告誡自己：理性消費(fèi)，不要被商家的打折促銷所迷惑。

　　然而，心里說(shuō)著不要，手卻很誠(chéng)實(shí)，一不注意就又掉進(jìn)了買買買的“大坑”里，真想穿越到古代，看看古人是如何應(yīng)對(duì)這些“消費(fèi)節(jié)”的。

　　購(gòu)物車?yán)锒加猩叮?/strong>

　　吃穿用度、柴米油鹽、海淘

　　很遺憾，即使我們穿越到了古代，也還是“難逃此節(jié)”，畢竟“能改變的是時(shí)間，不能改變的是人性”。喜歡買買買的人，無(wú)論何時(shí)何地，本性難移啊。

　　早在古代就有類似“618大促”、“雙十一”這樣的購(gòu)物節(jié)，只不過(guò)這些購(gòu)物節(jié)被統(tǒng)一稱之為“重日節(jié)”，如一月一的元旦、二月二的春耕、三月三的上巳、四月四的夏鳳、五月五的端午、七月七的七夕、九月九的重陽(yáng)……這些用來(lái)集中購(gòu)物的節(jié)日又被稱之為“集期”，先秦時(shí)就已存在。

　　集期通常是在某個(gè)指定的交易場(chǎng)所，如“市”“集”“墟”“場(chǎng)”“街”都是集期的產(chǎn)物，也就相當(dāng)于我們現(xiàn)在購(gòu)物節(jié)使用的電商平臺(tái)。

　　既然有了“平臺(tái)”，那么古人的購(gòu)物車?yán)锞烤苟加行┦裁茨兀?/p>

　　于有些人而言，購(gòu)物節(jié)又相當(dāng)于奢侈品牌新品發(fā)布會(huì)，那么他們的購(gòu)物車?yán)镒匀欢际切┥莩奁?。最頻繁出現(xiàn)的是稀有紡織品，如絲綾、錦、綢、緞等，但這些商品的昂貴不在于商品的本身，而在于商品的增值服務(wù)。

　　他們喜歡穿高級(jí)私人定制，先選好面料，然后根據(jù)體型以及季節(jié)，設(shè)計(jì)出相應(yīng)的款式，再配之以匠心獨(dú)運(yùn)的刺繡，絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)撞衫的尷尬。你可千萬(wàn)別小瞧古代設(shè)計(jì)師，某一線奢侈品牌去年推出的爆款桶包就與唐代彩繪女傭的隨身挎包撞了款呢。

　　珠寶也是某些人最愛(ài)的私人定制物品之一。在購(gòu)物節(jié)，很多商家接受“來(lái)料定制”，消費(fèi)者提供黃金珠寶等原材料，商家再通過(guò)設(shè)計(jì)，給消費(fèi)者打造一整套首飾，工藝非常精致。

　　當(dāng)然，這些買家不會(huì)輕易滿足于吃穿用度，精神上的追求也是無(wú)限的，他們的購(gòu)物車?yán)镞€常常有很多藝術(shù)品，如字畫、瓷器、絕版藏書、樂(lè)器等。

　　不過(guò)更令人震驚的是，在唐宋經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，在集期這個(gè)購(gòu)物節(jié)里，買家們還玩起了海淘！

　　眾所周知，古人最喜歡的事情就是沐浴熏香，誰(shuí)要是有獨(dú)特的香料，那簡(jiǎn)直是璀璨的富人光環(huán)！

　　有需求，就有市場(chǎng)。在唐代有個(gè)名為馮若芳的海盜，在嗅到了商機(jī)以后，專業(yè)打劫波斯的海船，專攻香料，以獨(dú)特的沙龍香水俘獲萬(wàn)千女性的心，從此發(fā)家致富，成為了購(gòu)物節(jié)的海淘皇冠賣家。

　　集期這個(gè)購(gòu)物節(jié)，初衷是“致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所”。除了日常普通的集市，如“早市”“夜市”“廟會(huì)”等，還有一個(gè)集市叫作“窮漢市”，相當(dāng)于現(xiàn)在的二手貨交易平臺(tái)，“九塊九包郵專區(qū)”，也就是老百姓買東西的地方。

　　他們同樣會(huì)購(gòu)買日常穿的衣服鞋帽，生活用品，但更多的是食物。宋代孟元老在《東京夢(mèng)華錄》中寫道：先數(shù)日，市井賣冥器靴鞋、幞頭帽子、金犀假帶、五彩衣服。以紙糊架子盤游出賣。潘樓并州東西瓦子亦如七夕。耍鬧處亦賣果食種生花果之類。

　　有趣的是，古今購(gòu)物車的主人大多還是女人?！蹲砦陶勪洝肪驮鴤?cè)面描寫過(guò)七夕節(jié)的乞巧市，人多到“車馬嗔咽”“車馬不通行，相次壅遏，不得復(fù)出，至夜方散”，果真在買買買這件事上，婦女永遠(yuǎn)頂起了大半邊天。

　　營(yíng)銷手段層出不窮

　　直播帶貨、折扣、拉新……

　　很多時(shí)候，原本我們并不是很想買東西，往往是因?yàn)樯碳业幕顒?dòng)而動(dòng)了心，從鋪天蓋地的廣告到打折促銷，再到現(xiàn)如今的直播，很少有消費(fèi)者能夠做到“全身而退”，殊不知這些商家的營(yíng)銷手段都出自古人的生意經(jīng)。

　　古代商家搞促銷，浮夸的廣告自然少不了，最有名的莫過(guò)于“吟叫”，相當(dāng)于我們今年最流行的直播購(gòu)物。尤其是宋代商人，對(duì)于“吟叫”非常有一套，高承就曾在《事物紀(jì)原·博弈嬉戲》中有過(guò)記載：京師凡賣一物，必有聲韻，其吟哦俱不同，故市人采其聲調(diào)，閑以詞章，以為戲樂(lè)也。今盛行于世，又謂之吟叫也。

　　在京師，只要有市場(chǎng)，就必定有叫賣聲，而這些叫賣聲都各有特點(diǎn)，講究文案與音律，比起我們“五塊五塊，清倉(cāng)大甩賣”以及某拼購(gòu)平臺(tái)洗腦的主題曲，內(nèi)涵與格調(diào)都不知上升了多少個(gè)臺(tái)階。

　　當(dāng)然，廣告再浮夸，價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)也是萬(wàn)萬(wàn)不行的，畢竟我們都想在這些促銷活動(dòng)里買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，這才不辜負(fù)我們因深夜“剁手”而長(zhǎng)出的黑眼圈。

　　古人怎么會(huì)不知道這些？

　　有古語(yǔ)叫作“貪三廉五”，出自《史記·貨殖列傳》，大概意思是作為商家要大氣，貪圖利潤(rùn)的人只能賺取30%的利潤(rùn)，而講究薄利多銷的人，卻能賺50%，所以很早之前就有了“削價(jià)”，又名“降價(jià)”。

　　“商業(yè)之父”范蠡曾在接受財(cái)經(jīng)節(jié)目訪談時(shí)，劃出了重點(diǎn)：貴出如糞土，賤取如珠玉。

　　在商品值錢的時(shí)候，一定要加強(qiáng)推銷，趕緊出手，商品一旦過(guò)氣，只會(huì)變得分文不值。正因如此，商家們的打折促銷、優(yōu)惠折扣才會(huì)如此瘋狂！

　　除去廣告、打折這些營(yíng)銷手段，古代商家對(duì)自己也有目標(biāo)與任務(wù)。單靠老客戶可不行，必須要有持續(xù)不斷的新顧客，商家才能有未來(lái)。現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)有個(gè)詞叫“拉新”，即用各種促銷滿減優(yōu)惠券或者禮物吸引新顧客，為了使目的不太明顯，年年都會(huì)設(shè)計(jì)新游戲，而古人除了發(fā)放“紅票”以外，也會(huì)設(shè)計(jì)游戲，最有名的莫過(guò)于“關(guān)撲”。

　　關(guān)撲相當(dāng)于我們現(xiàn)在的抽簽轉(zhuǎn)盤摸獎(jiǎng)，用預(yù)售商品作為彩頭，按照約定的方式，如轉(zhuǎn)盤、拋銅錢、套圈，只要投中了就可以免費(fèi)或低價(jià)得到商品。這種營(yíng)銷方式恰好抓住了大眾貪便宜的心理，甚至讓人上癮，很多人沉迷于此，危害程度極高。于是宋代政府對(duì)此進(jìn)行了限制，只允許在“元旦”“寒食”“冬至”三天使用，其余時(shí)間一律算作“非法賭博”。

　　看來(lái)，古代商家玩起營(yíng)銷來(lái)，也是絲毫不手軟。

　　服務(wù)全方位

　　花唄、賬單分期、七天無(wú)條件退款、快遞送貨上門

　　在古代，清空購(gòu)物車也不是一件容易的事，畢竟想買的東西無(wú)限，錢包有限。為了促進(jìn)銷售，古代商家也支持信用卡、花唄等付款方式，也就是傳說(shuō)中的賒賬。

　　古代的賒賬與我們一樣，通過(guò)考核個(gè)人的資產(chǎn)收入等情況，決定賒賬的額度與期限。很多古代富人出門就沒(méi)有付錢的習(xí)慣，因?yàn)槭谴髴羧思?，住哪兒，做什么的，整個(gè)城都知道，消費(fèi)只掛賬，到了月底，商家整理好賬單，提供上門收款服務(wù)。所以于富人而言，賒賬又叫月結(jié)。

　　而一般老百姓沒(méi)有雄厚的財(cái)力，自然不能像富人那樣直接月結(jié)，購(gòu)物節(jié)里看上了大件，又沒(méi)法付全款，于是就選擇了賬單分期。與商家商量分期的期數(shù)以及每期還款利息，再將自己暫時(shí)用不著的貴重物品作為抵押，以此實(shí)現(xiàn)“花明天的錢，圓今天的夢(mèng)”。

　　若是在購(gòu)物節(jié)，遇到買家不夠給力，古代商家還有一個(gè)服務(wù)叫“撤暫”，不管買家需不需要，一律免費(fèi)試吃試用，相當(dāng)于我們現(xiàn)如今的七天無(wú)條件退換。因?yàn)槌杀镜脑?，所以撤暫這樣的服務(wù)多用于食品類。

　　既然購(gòu)物車加滿了，促銷的紅票拿到了，沒(méi)錢結(jié)賬的尷尬也解決了，剩下來(lái)的就是送貨問(wèn)題。

　　在古代購(gòu)物節(jié)買買買以后，需要對(duì)包裹朝思暮想么？

　　當(dāng)然需要，畢竟古代購(gòu)物節(jié)當(dāng)天門市與攤位的面積都是有限的，貨品不一定都會(huì)陳列出來(lái)，倉(cāng)儲(chǔ)空間也極為有限。所以，一般商家都會(huì)有免費(fèi)送貨上門的服務(wù)，在古代又被稱為“送利”。

　　這個(gè)由商家免費(fèi)送貨上門的服務(wù)多用于古代購(gòu)物節(jié)的現(xiàn)貨，而更多的古代人會(huì)選擇期貨，也就是下了訂單，付了預(yù)售定金，待商家把貨制作完成后，才可收貨。

　　往往，這樣的期貨都會(huì)十分貴重，作為商家，不得不把這項(xiàng)艱巨的任務(wù)交給民間的快遞公司，也就是傳說(shuō)中的私人鏢局，因?yàn)轶A站只允許官方使用。

　　古代的私人鏢局承擔(dān)了大量購(gòu)物節(jié)的快遞包裹，因?yàn)樾枰度氲娜肆Τ杀揪薮?，所以古代私人鏢局只接受貴重物品的運(yùn)送，而古代的快遞小哥除了會(huì)認(rèn)路和聯(lián)系客戶以外，更重要的是武功高強(qiáng)，能打！

　　畢竟古代治安不如我們現(xiàn)代，動(dòng)輒出現(xiàn)劫匪，若是不能打，別提保價(jià)賠損了，單是保住小命都危險(xiǎn)！

　　還記得這句話么？

　　親，確認(rèn)收貨以后，記得給我打五星好評(píng)喲！

　　在完成購(gòu)物節(jié)的交易以后，買家的評(píng)價(jià)對(duì)商家至關(guān)重要，這直接影響到商家往后每一次購(gòu)物節(jié)的利潤(rùn)。在古代更是如此，瘋狂的購(gòu)物節(jié)結(jié)束以后，商家更需要的是好評(píng)與信譽(yù)，比起我們現(xiàn)在常見(jiàn)的刷單求好評(píng)，古代商家求好評(píng)的方式更加低調(diào)有內(nèi)涵！

　　尤其講究讓名人“背書”，從演藝界到文學(xué)界，再到政界，古代商家特別熱衷于讓他們?cè)趬ι项}詩(shī)作畫寫牌匾。若是祖上冒青煙，遇到皇帝這樣的大BOSS，提筆一揮個(gè)什么“天下第一樓”“天下第一鴨”之類的牌匾，那真是子孫萬(wàn)代都能享受到的殊榮啊。

　　看完了古人購(gòu)物節(jié)的所有套路和流程，對(duì)于即將剁手買買買的自己又多了幾分理解與安慰，畢竟古人買買買起來(lái)，比我們現(xiàn)代人瘋狂多了。還有就是，請(qǐng)商家們別再談什么互聯(lián)網(wǎng)思維了，你想搞的這些營(yíng)銷策略，古人早已經(jīng)使得出神入化。

?

?

?

相關(guān)鏈接：