“性價比”不被所有人買賬 定制難成電商猛藥

　　“雙12”馬上要來了，可網(wǎng)購達人王威今年卻準備“退出”——她發(fā)現(xiàn)了一個定制模式類的電商平臺，在上面能以一百多元的價格“血拼”到定價千元以上的奢侈品加工商制造的同等質(zhì)量商品?！昂芏嗌碳姨崃藘r再打折，不管怎么優(yōu)惠價格還是貴”，王威一口氣買了一個箱包、一副眼鏡和兩雙鞋，花了不到一千塊。

　　她選擇的網(wǎng)站，就是最近在電商圈掀起波瀾的必要商城；所謂定制，就是必要商城CEO畢勝所稱的C2M（客戶到工廠）模式，客戶下單后再由工廠生產(chǎn)，因此省去了分銷和庫存等十余項加價環(huán)節(jié)。這種新興商業(yè)模式能否顛覆傳統(tǒng)電商的定價和運營體系？

　　線上定制汽車便宜近萬元

　　“上千元的國外高檔眼鏡、襯衫、女包等，成本也就幾十塊，基本上都是東莞生產(chǎn)的。”畢勝拋出這句揭行業(yè)“老底”的話，讓不少花了大價錢的消費者有點兒“鬧心”。在必要商城上，這些產(chǎn)品定價都在一二百元，不過制造商都是為普拉達、阿瑪尼等品牌代工的奢侈品加工商。

　　記者上月初在商城選擇了其主打的一款襯衫，扣子顏色、領(lǐng)子形狀、袖口繡字都可自行選擇定制，下單支付后，進度條實時顯示工廠生產(chǎn)的進度百分比，10月28日收到了這件襯衫。工作人員介紹，這件標價166元的襯衫由阿瑪尼的加工商制造，質(zhì)量和千余元的奢侈品品牌并無差異；消費者朵女士一口氣買了三款眼鏡，花了六百元：“上班、聚會和旅游各戴一副，同質(zhì)量的一副眼鏡在店里面得賣兩千多元呢。”

　　上線三個月，繼眼鏡、襯衫、鞋類等品類上線后，必要商城玩得更“猛”了——11月5日宣布與吉利汽車合作，用戶不僅可線上私人定制一款吉利熊貓汽車，比4S店4.5萬元起的價格便宜千余元，價格是41999元起，前66名預約者更是降到了36999元?！坝脩艨梢宰孕卸ㄖ栖嚿硗庥^和內(nèi)置?！奔瘓F公關(guān)總監(jiān)楊學良說，通過APP或網(wǎng)站，用戶就可選擇11種顏色外觀，也可自行選擇手動、自動車型。從預約至到貨需要一個月時間，用戶可到離家最近的4S店提車。

　　“性價比”不被所有人買賬

　　所謂定制模式，就是電商不只是買賣的交易平臺，而是一頭連著制造商，一頭連著消費者，砍掉庫存、物流、總銷分銷等一切加價環(huán)節(jié)，用戶下單后由制造商直接生產(chǎn)，其中，庫存成本被很多業(yè)內(nèi)人稱為“毒藥”。而傳統(tǒng)模式下，一般商品乃至國外大品牌都是加價數(shù)十倍。畢勝說，“海淘”模式就是國外的品牌由中國制造商加工，運到國外后再“海淘”至國內(nèi)消費者手上。

　　面對“白菜價”的高品質(zhì)單品，是否所有人都心動？記者隨機采訪了10位消費者，雖然所有人都表示“考慮購買”，不過還是有人犯嘀咕。“旅行箱我肯定會買，不過鞋、衣服、包我得考慮下?！卑最I(lǐng)孫云說，盡管性價比很具吸引力，但“名牌”對她誘惑更大：“見客戶、朋友聚會等場合穿名牌更體面?！毕袼@樣認名牌甚于性價比的消費者其實并不在少數(shù)。

　　類似的奢侈品廠商代工模式在市場上已有試水。淘寶上不少賣家都自稱“大品牌制造商直接進貨”，秀水街升級前也都是代工品牌林立，不少無標高仿和貼牌A貨商品很有市場。追求品牌效應，擔心代工品質(zhì)，還是讓一些消費者停下了準備點擊下單的鼠標。

　　頂級代工質(zhì)量不一定頂級

　　“以往私人定制的成本很高，不過現(xiàn)在‘互聯(lián)網(wǎng)+’的革命使得工業(yè)柔性化生產(chǎn)水平提高，成本不再是定制化生產(chǎn)障礙。”在北京商業(yè)經(jīng)濟學會秘書長賴陽看來，在商品流通的“零距離、零時差、零渠道”的云消費時代，定制勢必成為未來用戶消費的主流趨勢。

　　賴陽說，在中國南方，已有大量工廠實現(xiàn)了機器人化，一條生產(chǎn)線上可批量生產(chǎn)編碼不同的各類定制化零部件，一些服裝廠和家具廠已經(jīng)實現(xiàn)了定制模式的批量化生產(chǎn)?！翱蛻羰謾C上選擇喜歡的樣式下單，工廠無縫對接批量生產(chǎn)，這就是未來的商業(yè)場景?！彼f。

　　不過，定制模式眼下的難點很多，比如可以定制的生產(chǎn)線太少，不同品類需要做不同的定制化開發(fā)，發(fā)展速度和產(chǎn)能滿足也都是難題。而缺乏品牌認同，成了最燙手的山芋。賴陽表示，“奢侈品加工商代工”和“高品質(zhì)”并不畫等號，一條流水線既可以為蘋果代工，也可生產(chǎn)小品牌手機?！按笃放茷槭裁促F？是因為它有品牌附加價值，消費者也愿意為其買單，往往它在加工上也有更多細節(jié)要求?！彼f，雖然和大品牌一個“模子”生產(chǎn)，但質(zhì)量是否真正“大牌”正是目前消費者存疑的地方。他建議，類似必要這樣的電商平臺，在突出價格和質(zhì)量優(yōu)勢的同時，也應該不斷塑造品牌認同，而要培養(yǎng)中國制造品牌的忠實用戶，這條路還很漫長。

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