“國民老公”王思聰?shù)碾姼偸聵I(yè) 別說你不懂

    這是一個(gè)紙醉金迷，土豪橫行的空間：一名美女主播在光棍節(jié)當(dāng)天，為了游戲鉆石而勁歌熱舞甚至不惜走光示愛男粉絲，土豪粉絲也爽快當(dāng)場為其充值5萬鉆，并趁熱打鐵提出要做主播的男朋友。

    這是一個(gè)讓人熱血沸騰，忘我投入的空間：10月26日凌晨，超過250萬人在一直播平臺上觀看英雄聯(lián)盟世界賽S5半決賽。

    這是一個(gè)紙醉金迷，土豪橫行的空間：一名美女主播在光棍節(jié)當(dāng)天，為了游戲鉆石而勁歌熱舞甚至不惜走光示愛男粉絲，土豪粉絲也爽快當(dāng)場為其充值5萬鉆，并趁熱打鐵提出要做主播的男朋友。

    這還是一個(gè)讓人費(fèi)解的空間：有的直播間只有一把沒人坐的椅子，也有十幾萬人在又看又聊；一名女主播將自己睡覺的過程進(jìn)行了現(xiàn)場直播，引起老板思聰?shù)呐d趣，在得知女主播因缺錢而無法在雙11購物時(shí)，思聰經(jīng)典回應(yīng)“要不要校長幫你清空一下購物車”，然后一口氣打賞了70個(gè)1000元的紅包。

    不管你們信不信，游戲直播在中國的高速發(fā)展已是不可阻擋，它兼顧了電商、游戲競技、傳媒和網(wǎng)絡(luò)電視等賺錢模式，大量的用戶和更長的在線時(shí)間成為這類平臺資本，一個(gè)直播大時(shí)代在徐徐拉開帷幕。

中國電競直播商業(yè)模式

　　■新快報(bào) 記者 鄭志輝

　　“看別人玩游戲”歷史已久

　　美國游戲市場研究公司SuperData日前發(fā)布的一份報(bào)告指出，全球電競賽事觀眾人數(shù)至今年底將超1.88億，這個(gè)數(shù)字超過了任何一個(gè)單項(xiàng)體育運(yùn)動。

　　正如游戲設(shè)計(jì)師兼NYU大學(xué)藝術(shù)教授Eric Zimmerman所說，“游戲或許是人類發(fā)明的第一個(gè)互動系統(tǒng)?！痹缭诠?00年，當(dāng)時(shí)的美索美洲人就愛聚在一起，觀看其他人玩一種叫做Patolli的桌上游戲。

　　在美國，游戲視頻內(nèi)容觀眾人數(shù)1.25億，其中電競賽事觀眾人數(shù)占比約四分之一。這些觀眾平均每周觀看電競賽事4次，每次持續(xù)時(shí)長約1.5小時(shí)?！队⑿勐?lián)盟》(簡稱lol)去年的世界冠軍賽吸引了2700萬名獨(dú)立觀眾，最高同時(shí)在線觀眾達(dá)到1100萬。

　　新三板移動電競概念公司英雄互娛COO劉志剛對記者說，“‘電競直播是不是剛需’本身就是個(gè)偽命題。這是一種營銷手段，有些需求表明看起來不是那么必要，但正如代步是買車的主要功能，豪車的價(jià)值需要營銷人員灌輸給客戶并培養(yǎng)出來?！?/p>

　　“在我看來，視頻直播是網(wǎng)絡(luò)的未來，這是一種傳播效率最高的方式，符合自然發(fā)展規(guī)律。在整個(gè)視頻行業(yè)發(fā)展過程中，一個(gè)明顯的趨勢是垂直化、精細(xì)化。隨著游戲公司對推廣需求的日益增長，帶寬、流量越來越便宜，電競直播這種大流量推送內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，像優(yōu)酷、愛奇藝[微博]那樣誕生并發(fā)展也是必然的，并不是泡沫行業(yè)?！?/p>

　　王思聰“揮金如土”煥發(fā)中國市場新生

　　在中國，據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)估算，2015年國內(nèi)的電子競技用戶將達(dá)1億人，其中超過80%的用戶會在線看比賽，電競行業(yè)已經(jīng)形成由電競游戲、電競賽事、內(nèi)容制作到電競直播的完整產(chǎn)業(yè)鏈。未來，與電競賽事、電競直播相關(guān)的廣告、競猜和粉絲經(jīng)濟(jì)將會帶來超過500億元的市場規(guī)模。

　　中國電競直播行業(yè)能在短短兩三年內(nèi)高速擴(kuò)張到如此規(guī)模，業(yè)內(nèi)人士談起這個(gè)話題時(shí)都提到了兩個(gè)名字——Twitch和“國民老公”王思聰。

王思聰

　　Twitch起初是美國一個(gè)一般視頻直播網(wǎng)站Justin.tv的分支，主要從事流媒體直播視頻游戲的業(yè)務(wù)。它允許用戶在網(wǎng)站上實(shí)時(shí)直播自己玩游戲的視頻、上傳配有自己評論的游戲視頻，甚至可以利用Twitch提供的社交網(wǎng)絡(luò)功能與發(fā)布直播的玩家和其他觀眾進(jìn)行互動。理論上，Twitch打造了一個(gè)讓全球所有人都可以觀看電競比賽的平臺。隨著美國電競熱潮興起，Twitch的用戶量連年急速增長，現(xiàn)在已經(jīng)是2011年成立之初的7倍多，這也直接導(dǎo)致了亞馬遜[微博]在2014年斥資9.7億美元將其收購。

　　成立僅三年的Twitch估值如此之高，立刻點(diǎn)燃了中國同行的熱情。從早期的YY,到后來的斗魚、龍珠、戰(zhàn)旗等直播平臺，再到王思聰創(chuàng)立的熊貓TV,發(fā)展速度可用“飛速”來形容，不斷傳出的平臺快速融資及天價(jià)挖角明星主播的新聞，讓其他互聯(lián)網(wǎng)業(yè)者驚呼這個(gè)才是新土豪行業(yè)。

　　上周，四大平臺之一的龍珠直播宣布獲得近億美元融資，由游久游戲(36.50, 0.00, 0.00%)領(lǐng)投，騰訊跟投。在此之前，千萬美元以上的融資還有斗魚的2000萬美元、MarsTV的1000萬美元(火貓)、起凡的1.1.億元(戰(zhàn)旗)。

　　作為中國首富之子，王思聰喜歡游戲已是眾所周知。早在2011年，王思聰就收購了一家國內(nèi)知名電競戰(zhàn)隊(duì)CCM并重組為IG電競俱樂部。今年以來，王思聰涉足游戲周邊產(chǎn)業(yè)的步伐在加快。從年中開始，王思聰一口氣注冊了4家游戲產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系公司。9月4日，王思聰宣布成立游戲直播平臺PandaTV(熊貓TV)，并親自擔(dān)任該公司CEO,正式進(jìn)入游戲直播行業(yè)。

　　數(shù)天后，有投資圈人士又透露，王思聰?shù)钠账假Y本入股了英雄互娛，投資金額近1億元人民幣，讓這家由一個(gè)80后用3個(gè)月時(shí)間創(chuàng)立的公司估值飆升至200億元人民幣。

　　就在前陣子，英雄互娛牽頭成立中國移動[微博]電競聯(lián)盟，涉及多家游戲廠商及直播平臺等相關(guān)企業(yè)，聯(lián)盟共同推舉王思聰為第一屆聯(lián)盟輪值主席。

　　有圈內(nèi)人士表示，王思聰?shù)拇罅抠Y本投入，對于電競這個(gè)項(xiàng)目來說，震動太大了。其實(shí)國內(nèi)的電子競技行業(yè)，曾一度因?yàn)椤熬W(wǎng)癮”等負(fù)面新聞而落入低谷，如今王思聰四年上億的投入計(jì)劃，讓電競項(xiàng)目煥發(fā)了新生。

　　現(xiàn)在還未進(jìn)入真正的爆發(fā)期

　　艾瑞在《2015年中國游戲直播市場研究報(bào)告》中指出，以Twitch、中國的斗魚等為代表的垂直化直播平臺，算是游戲直播的3.0模式，以前的以用戶上傳分享為主的1.0模式，和以YY為代表的秀場2.0模式，并未能形成有規(guī)模的游戲直播市場。

　　而從用戶發(fā)展角度分析，艾瑞認(rèn)為2013-2014年屬于初創(chuàng)期，其核心用戶為PC端競技類游戲愛好者，他們通過游戲直播平臺找到了聚集的網(wǎng)絡(luò)場所，并追隨像L君這類電競明星。2015年也只是屬于沉淀期，依然以電競游戲愛好者為主，但會有小游戲內(nèi)容和用戶加入。

　　真正的用戶爆發(fā)期，艾瑞預(yù)計(jì)將從2016年開始，“主機(jī)游戲隨著設(shè)備終端的解禁進(jìn)入游戲用戶群體，會帶來一定規(guī)模的游戲直播用戶，接著游戲直播平臺向移動端的遷移，伴隨著移動端視頻錄制技術(shù)的提高，手機(jī)游戲直播將會帶來更大規(guī)模的用戶量”。

　　這樣的行業(yè)預(yù)測或許能解釋為何王思聰、沈南鵬[微博]、徐小平等明星投資人，對英雄互娛這家最先提出移動電競概念的創(chuàng)業(yè)公司趨之若鶩。

　　劉志剛?cè)绱嗽忈層⑿刍实碾p面角色，“相比發(fā)展了十多年的端游，移動電競要火，需要解決兩個(gè)問題，一是操作性，二是內(nèi)容制作的引導(dǎo)。作為一家游戲公司，好的作品輸出是最核心的義務(wù)，所以我們一直在尋找優(yōu)秀手游作品；而作為電競公司，打造英雄聯(lián)賽、簽約明星主播制作內(nèi)容，是為了將行業(yè)生態(tài)反饋給手游研發(fā)商，指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)，讓所有人認(rèn)識到移動電競該怎么干。只有整個(gè)行業(yè)火起來，才有機(jī)會誕生更好的作品。”

　　這是一個(gè)紙醉金迷，土豪橫行的空間：一名美女主播在光棍節(jié)當(dāng)天，為了游戲鉆石而勁歌熱舞甚至不惜走光示愛男粉絲，土豪粉絲也爽快當(dāng)場為其充值5萬鉆，并趁熱打鐵提出要做主播的男朋友。

　　是造富機(jī)器也是燒錢機(jī)器

　　游戲直播平臺，即提供電子競技視頻網(wǎng)站，其最主要盈利模式為通過創(chuàng)建生動解說，與游戲愛好者緊密的溝通，贏得玩家，并通過精準(zhǔn)的流量分析爭取廣告投放來盈利，其次是藉由游戲聯(lián)運(yùn)、直播游戲推介，與游戲公司分享利潤等。而大部分主播的收入來源主要來自三部分：跟直播平臺的簽約金，這塊占比最大，目前也是漲幅最厲害的；直播獲得的粉絲打賞；開網(wǎng)店、代言等周邊收入。

　　艾瑞分析認(rèn)為，商業(yè)模式并非嚴(yán)格按照時(shí)間線推進(jìn)，同時(shí)游戲直播依托于視頻、游戲、電競等領(lǐng)域，擁有廣泛的用戶基礎(chǔ)，潛在的商業(yè)模式擁有大量的想象空間。

　　上海七煌信息科技公司(下稱“七煌”)是這波電競直播狂熱中的另一個(gè)造富神話。1987年生的創(chuàng)始人在2013年5月創(chuàng)辦公司時(shí)，即將目標(biāo)直接對準(zhǔn)了電競文化產(chǎn)業(yè)，集中服務(wù)于電子競技的節(jié)目推廣與電競明星的打造。

　　2015年2月七煌獲得6000萬元的A輪融資，投資方為聯(lián)創(chuàng)資本。上周末，有七煌內(nèi)部人士向記者透露，B輪融資目前已在交割階段，對公司估值達(dá)到了7億—8億元人民幣。公司旗下現(xiàn)有14名頂級藝人，都是著名的游戲解說和游戲主播，今年一年產(chǎn)出了1000小時(shí)的優(yōu)質(zhì)節(jié)目內(nèi)容，盈收數(shù)據(jù)相較去年有極大提升，約是去年的8-10倍。

　　七煌不愿提供公司具體收入數(shù)據(jù)，但該人士強(qiáng)調(diào)公司一直都是盈利的，其業(yè)務(wù)主要來自為游戲廠商提供包裝制作推廣服務(wù)，以及藝人經(jīng)濟(jì)，當(dāng)中其實(shí)已經(jīng)涉及多種變現(xiàn)方式。

　　該人士還表示，不會直接經(jīng)營直播平臺，“這塊業(yè)務(wù)太燒錢了。就說帶寬成本，據(jù)說斗魚每月帶寬支出就要一兩千萬元。主播的價(jià)錢也越來越高，而一個(gè)直播平臺至少需要幾十個(gè)明星主播才夠支撐，斗魚是因?yàn)樽钤缰挥幸患易?，以很便宜的價(jià)格簽了大批當(dāng)時(shí)不是很出名的主播，其他如戰(zhàn)旗龍珠虎牙，無不各有土豪或政府撐腰，其他后來者再想進(jìn)入幾乎不可能，也只有思聰才會投資了?！?/p>

　　兩個(gè)問題

　　到底有多賺錢？

　　身價(jià)500萬元已排不上號 基本上年薪達(dá)三四百萬

　　其實(shí)，對非行內(nèi)人，更吸引他們的是今年開始不斷流傳的明星主播個(gè)個(gè)身價(jià)千萬的消息。

　　今年2月，網(wǎng)上流傳一份電競主播身價(jià)排行榜的前20位，其中大部分都在千萬元以上，排第20的LOL草根大神“霸哥”也有500萬元。

　　前述七煌人士看到這份榜單后斷言，“這份肯定已經(jīng)過時(shí)了，現(xiàn)在500萬元根本上不了榜?！?/p>

　　據(jù)他透露，七煌的藝人基本上年薪都有三四百萬，“一般來說，我們會跟藝人簽訂勞務(wù)合同，每個(gè)月會有固定工資，平均在五位數(shù)以上，差的也有五六千。當(dāng)然這塊并不是大頭，主要還是靠我們包裝接單子，給各項(xiàng)賽事和平臺擔(dān)任主播、解說，得到的收入與平臺三七或者四六分(藝人占大頭)?！?/p>

　　本來這些主播的身價(jià)數(shù)字各家都是秘而不宣的，不過，日前斗魚向法院起訴旗下10位主播撕毀合約跳槽龍珠及熊貓，其官微上的公告讓外界得以窺見更多瘋狂數(shù)字。

　　“最近某同行為了上位，惡意用畸形待遇并承諾解決違約官司，誘導(dǎo)斗魚某些主播毀約跳槽。斗魚對這些主播本來就待遇不菲，年薪在幾十萬到數(shù)百萬不等，每月還有高額的禮物分成?！?/p>

　　此外，來自武漢法院的一份民事裁定書截圖顯示，跳槽主播之一的文森特的1500萬元銀行存款或其他等值財(cái)產(chǎn)被凍結(jié)，裁定書日期為2015年9月22日。

　　實(shí)際上，在此之前，這些電競紅人還有另外一項(xiàng)讓人眼紅的收入——電商。在意識到粉絲效應(yīng)的潛在市場后，一個(gè)熱衷游戲的宅男或宅女所需要的一切商品，都可以成為主播們售賣的對象，從鼠標(biāo)、鍵盤到飛機(jī)杯、零食等等，其中最經(jīng)典的當(dāng)數(shù)“肉松餅”。

　　有電商觀察人士解讀這一現(xiàn)象時(shí)表示，有游戲主播在店鋪上線第一個(gè)月就賣掉了十幾萬個(gè)肉松餅，其他成熟的電競主播，每個(gè)月淘寶店流水過百萬很平常，究其原因，首先肉松餅價(jià)格很便宜，一次可以買好多個(gè)，是積累信譽(yù)非常好的產(chǎn)品；其次肉松餅本身不難吃，又能填飽肚子，對于玩游戲的宅男來說非常實(shí)用，復(fù)購率也高，故而成了所有電競紅人店里的爆款。

　　不過，隨著主播身價(jià)的飛漲，主播的收入模式也在報(bào)價(jià)被哄抬之后發(fā)生了變化。有平臺公司直接將主播開淘寶店的潛在收入計(jì)算進(jìn)了給主播的固定合約中，主播的固定收入足夠高，開店的動力就不那么大了，他們更專注于不斷延長直播時(shí)間，以期引來更多的觀眾和禮物。同樣地，一些職業(yè)選手也開始發(fā)現(xiàn)，做主播的工資比電競賽事冠軍獎(jiǎng)金更加強(qiáng)大，心思出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。

　　另一方面，對于一般人，想晉身此行業(yè)贏取百萬、千萬年薪，也沒有表面看起來那么簡單。

　　上述七煌人士承認(rèn)，旗下主播并非個(gè)個(gè)是職業(yè)選手出身，還有以前是職業(yè)模特，電臺DJ、自由撰稿人、警察等，“我們選藝人，人氣是第一標(biāo)準(zhǔn)，你必須證明自己擁有一定的粉絲群(至少1000以上)，說到底，這就是個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)?！?/p>

　　剛需還是虛火？

　　行業(yè)丑聞不斷外界感覺“貴圈真亂”

　　除了幾大平臺相互惡意挖角風(fēng)波不斷外，整個(gè)電競主播圈子接近文娛明星界的性質(zhì)，也讓它沾染上了娛樂圈的一些不良風(fēng)氣，各種艷照炒作、直播走光是屢見不鮮，更有女主播自曝與客人有性交易，知名電競選手兼主播與女粉絲發(fā)生關(guān)系等桃色新聞，讓外界頓興“貴圈真亂”的慨嘆。

　　有圈內(nèi)人士表示，電競?cè)σ蚕駛€(gè)小小的娛樂圈，還不時(shí)有Angela baby、陳赫、林更新等大牌明星加入，傳出性丑聞啥的也不足為奇，但畢竟是少數(shù)。

　　L君堅(jiān)定認(rèn)為，選擇電競為職業(yè)的人，都有自己的夢想和追求，會有小部分人被金錢左右了選擇，但相信大部分人還是堅(jiān)持自己的追求的。也有人氣女主播對記者表示，會堅(jiān)持自我風(fēng)格，開淘寶店也不會賣肉松餅這種太LOW的東西，只會進(jìn)貨一些真是自己喜歡的商品。

　　劉志剛表示，大家可能被這些天文數(shù)字驚到了，但從行業(yè)發(fā)展角度，必須允許一部分人先富起來，有了標(biāo)桿才能制作出更好的內(nèi)容，大家視頻上直播上也愿意花更多的心思。電競是泛娛樂的概念，當(dāng)中涉及多個(gè)內(nèi)容、平臺和生態(tài)鏈，讓人感覺“虛”很正常，慢慢就會合理化。

　　有投資人回應(yīng)說，電競籠絡(luò)了大量85后-90后的用戶，并且消費(fèi)潛力較高，目前電競賽事或者節(jié)目是這些用戶的剛性需求，“用戶對什么有需求，投資人就追逐什么，目前電競正在快速發(fā)展，投資人作為催化劑來推動行業(yè)的發(fā)展，再加上政府的支持和用戶的忠誠度，所以我們依然非?？春?。”

網(wǎng)傳2015年電競直播主播身價(jià)TOP10

排名游戲ID 直播游戲類別 當(dāng)前預(yù)估身價(jià)(萬元/年)

1 若風(fēng)LOL 職業(yè)選手 2000

2 Miss LOL 視頻解說 1700

3 white LOL 職業(yè)選手 1500

4 小智LOL 視頻解說 1500

5 董小楓LOL 草根大神 1500

6 dopa LOL 草根大神 1500

7 小蒼LOL 職業(yè)解說 1200

8 JY LOL 視頻解說 1000

9 草莓LOL 職業(yè)選手 1000

10 微笑LOL 職業(yè)選手 1000

(注：源自網(wǎng)絡(luò)資料，僅供參考)