武漢眼鏡市場(chǎng)激烈暗戰(zhàn) 同品牌不同店價(jià)格相差數(shù)倍

　　?？诰W(wǎng)11月28日消息??“20元的鏡架，200元賣(mài)你是講人情，300元賣(mài)你是講交情，400元賣(mài)你是講行情?！痹谘坨R行業(yè)，有著這樣一句順口溜，眼鏡業(yè)的暴利可見(jiàn)一斑。就在人們漸漸習(xí)慣“被高價(jià)”的時(shí)候，武漢最近出現(xiàn)了一種眼鏡超市，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，同一個(gè)品牌的眼鏡，在這里的賣(mài)價(jià)只是傳統(tǒng)眼鏡店的三分之一，一時(shí)間吸引了大量的消費(fèi)者。

　　然而，接連幾天，該超市卻遭受到上游供貨廠家的撤貨，理由是賣(mài)價(jià)太低。小小一副眼鏡背后究竟有著怎樣的利益鏈條？記者近日做了一番探訪。

　　事件：眼鏡平價(jià)賣(mài)遭遇廠家撤貨

　　本月23日一大早，記者接到三泰眼鏡超市經(jīng)理打來(lái)的求助電話，稱(chēng)“因?yàn)榈昀镅坨R賣(mài)得便宜，廠家要上門(mén)撤貨”。

　　按道理說(shuō)，廠家生產(chǎn)的眼鏡供給眼鏡零售商，只需要保證自己的利潤(rùn)空間即可，何以要干預(yù)零售市場(chǎng)的價(jià)格，從而作出撤貨的決定呢？這背后又有何內(nèi)幕呢？記者決定喬裝成該眼鏡店的員工，等候廠家的出現(xiàn)。

　　上午10時(shí)左右，三泰眼鏡超市總經(jīng)理辦公室來(lái)了一個(gè)30多歲的男子，在他遞出的名片上，寫(xiě)著一家香港某光學(xué)眼鏡有限公司的名稱(chēng)，代理的品牌有阿凡達(dá)、駱賓王等6個(gè)。這個(gè)男子坐定后，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，“我的貨在這里賣(mài)得太便宜，別的商家都找上門(mén)投訴了。沒(méi)辦法，不能因小失大，只好給你撤貨了”。

　　三泰老板一聽(tīng)有點(diǎn)急了：“我賣(mài)得便宜，是我的事。別的商家不滿(mǎn)意，可以競(jìng)爭(zhēng)啊。”

　　該男子無(wú)奈道出了真相：“您這個(gè)說(shuō)白了就是破壞了市場(chǎng)的潛規(guī)則。一副眼鏡別的專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)4000元，你這里只賣(mài)1000多元。別人賣(mài)400元，你這里賣(mài)100多元，長(zhǎng)此以往，客人都跑來(lái)這里，別的商家怎么生存?！薄澳撬麄円部梢越祪r(jià)賣(mài)?！比┙?jīng)理兩手一攤說(shuō)。

　　廠商男子一聽(tīng)也急了，說(shuō)得更加直白了：“眼鏡就是個(gè)暴利行業(yè)，你一副眼鏡賺個(gè)幾十元、百來(lái)元有意思嗎？別人賺一副你這里要賣(mài)好幾副。再說(shuō)，別家在一樓的門(mén)面一年租金就幾百萬(wàn)，怎么可能降價(jià)賣(mài)。”“那他們也可以改變商業(yè)模式，不一定要租一樓門(mén)店，也可以像我們一樣上樓經(jīng)營(yíng)?！比├习逭f(shuō)。

　　之后的談話又持續(xù)了半個(gè)小時(shí)，廠商男子執(zhí)意要撤貨，最后，他當(dāng)著滿(mǎn)店的店員和顧客，將該公司擺在三泰眼鏡店里的貨品全部打包帶走，只剩下空蕩蕩的貨架。

　　三泰老板表示，這樣的撤貨電話，最近幾天接到的不下三四個(gè)，當(dāng)天是第一個(gè)上門(mén)撤貨的?！拔覀儽±噤N(xiāo)，讓消費(fèi)者得個(gè)實(shí)惠咋這么難？”三泰老板長(zhǎng)吁一口氣感嘆道。

　　探訪：同品牌不同店價(jià)格相差數(shù)倍

　　誠(chéng)如眼鏡廠商男子在談話中提到的，同一某品牌眼鏡，在眼鏡超市賣(mài)千元，而在傳統(tǒng)眼鏡店賣(mài)到數(shù)千元。這種情況在市場(chǎng)上究竟是個(gè)案，還是普遍現(xiàn)象，記者隨即做了一番調(diào)查。

　　以精工牌的眼鏡鏡架為例，記者先后走訪了多家眼鏡店發(fā)現(xiàn)，三泰眼鏡超市，普通精工鏡架零售價(jià)為每副365元；在武昌街道口一家品牌眼鏡店，該品牌鏡架根據(jù)款式不同，售價(jià)在798元到898元不等；而在中南路的一家品牌眼鏡店，精工鏡架售價(jià)在608元至1080元。

　　記者又查看了都彭牌眼鏡的售價(jià)，在三泰眼鏡超市賣(mài)1850元一副，而在中南路一家眼鏡店賣(mài)到了4000元以上，價(jià)差達(dá)2000元之多；又如阿瑪尼女性鏡架在眼鏡超市賣(mài)398元，但在一些傳統(tǒng)眼鏡店賣(mài)到了1500元以上；再如法博奔馳，眼鏡超市賣(mài)600元左右，而在一些傳統(tǒng)眼鏡店賣(mài)到了1500元以上。此外，還有阿瑪尼、華倫天奴等品牌，眼鏡超市與傳統(tǒng)眼鏡店的價(jià)格差距至少在一倍以上。

　　不僅是鏡架，鏡片價(jià)格更是離譜。在傳統(tǒng)眼鏡店，邦威牌1.56的綠膜眼鏡片售價(jià)28元一對(duì)，而在傳統(tǒng)眼鏡店賣(mài)到了150元以上；邦威牌1.60的雙抗眼鏡片，眼鏡超市賣(mài)68元，而在有的傳統(tǒng)眼鏡店賣(mài)到了300元以上。

　　原因：經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定成本高低

　　那么，為何同一品牌的眼鏡，在眼鏡超市可以賣(mài)這么便宜呢？一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，說(shuō)到底，這是兩個(gè)完全不同的經(jīng)營(yíng)模式，說(shuō)白了就是“直供”。

　　他透露，在國(guó)內(nèi)，眼鏡的生產(chǎn)廠商有上百家，多集中在江蘇丹陽(yáng)和深圳兩個(gè)地方。眼鏡從出廠到上市，先由廠商供貨給全國(guó)總代理商，然后全國(guó)總代理再把貨批發(fā)給省級(jí)代理商；接著，省級(jí)代理商供貨給地市級(jí)代理商；最后，各個(gè)眼鏡店再向地市級(jí)代理商進(jìn)貨。而一副眼鏡，每經(jīng)過(guò)一層代理，價(jià)格都會(huì)翻倍，所以，最終到達(dá)眼鏡店時(shí)，賣(mài)價(jià)已經(jīng)比它出廠時(shí)的價(jià)格翻了4到5倍以上。

　　而眼鏡超市的經(jīng)營(yíng)模式是“薄利多銷(xiāo)”，即直接找廠商供貨，減少了中間流通環(huán)節(jié)，再加上一部分合理利潤(rùn)，就構(gòu)成了眼鏡的價(jià)格。

　　該人士還透露，目前，市場(chǎng)上流通的眼鏡品牌多達(dá)上千種。品牌過(guò)多，消費(fèi)者本身沒(méi)有判斷力，無(wú)形中也給商家抬高價(jià)格制造了漏洞。

　　此外，眼鏡還貴在“房租”上。“在傳統(tǒng)的眼鏡店，一副品牌眼鏡不計(jì)利潤(rùn)白送，價(jià)格都在兩三百元以上?！睋?jù)知情人士透露，消費(fèi)者與其說(shuō)花錢(qián)買(mǎi)眼鏡，不如說(shuō)花錢(qián)幫眼鏡店分?jǐn)偡孔狻?/p>

　　一般來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)眼鏡店，選址一般都是在繁華的商圈，店面一定選在一樓。眾所周知，一樓的房租相對(duì)是最高的。而開(kāi)店要賺錢(qián)，所以，房租就需要消費(fèi)者“幫忙”買(mǎi)單。眼鏡超市則不同，其店面盡量避開(kāi)人氣最旺的商業(yè)繁華街，而選擇一些人氣稍微遜色的街道開(kāi)店，且盡量避開(kāi)一樓，到二樓、三樓去開(kāi)店，房租成本僅是傳統(tǒng)店的十分之一。

　　據(jù)記者了解，事實(shí)上，廠商對(duì)于眼鏡零售店實(shí)行什么經(jīng)營(yíng)模式從不干涉。上述的那位廠商代表也表示，只要自己賺到錢(qián)，零售店賣(mài)什么價(jià)位，廠商都會(huì)睜一只眼閉一只眼。此次廠家撤貨，只是因?yàn)槭艿絺鹘y(tǒng)眼鏡店的施壓。

　　原來(lái)，供貨商與傳統(tǒng)眼鏡店之間多為賒銷(xiāo)模式，也就是說(shuō)，眼鏡放在傳統(tǒng)眼鏡店里，賣(mài)出去了供貨商才能拿到錢(qián)。一些傳統(tǒng)眼鏡店通過(guò)給供貨商施壓，“你不從眼鏡超市撤貨，就不給你錢(qián)”。在目前武漢市場(chǎng)還是以傳統(tǒng)眼鏡店為市場(chǎng)主流的情況下，供貨商為了利益考量，選擇了偏袒傳統(tǒng)眼鏡店。

　　監(jiān)管：不干涉價(jià)格但可管價(jià)格行為

　　對(duì)于目前同一品牌的眼鏡，不同店價(jià)差很大的市場(chǎng)現(xiàn)象，記者采訪了武漢市物價(jià)局。

　　該局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，眼鏡商品對(duì)市場(chǎng)放開(kāi)，由企業(yè)自主定價(jià)，所以同一款眼鏡，在兩家不同的眼鏡店賣(mài)價(jià)不同，這是允許的。對(duì)于價(jià)格“暴利”一說(shuō)，究竟價(jià)格翻多少倍才算暴利，相關(guān)價(jià)格法令中尚無(wú)界定，所以無(wú)法對(duì)其進(jìn)行處理。

　　不過(guò)，物價(jià)部門(mén)可以不管價(jià)格，但可以干預(yù)企業(yè)的價(jià)格行為。比如，某家眼鏡商店一款標(biāo)價(jià)4000多元的眼鏡，長(zhǎng)期打折出售，如果舉報(bào)者能夠提供商家沒(méi)有按原價(jià)銷(xiāo)售過(guò)的證據(jù)，可視為虛高原價(jià)等價(jià)格違法行為。

　　聲音：消費(fèi)者：商家應(yīng)公平競(jìng)爭(zhēng)

　　對(duì)于眼鏡市場(chǎng)，不少消費(fèi)者都大致知道“眼鏡是個(gè)暴利行業(yè)”。不過(guò)，長(zhǎng)期以來(lái)，在眼鏡市場(chǎng)“處處高價(jià)”的環(huán)境下，不少消費(fèi)者都形成了“高價(jià)就是好”這樣的消費(fèi)意識(shí)。采訪中，有的消費(fèi)者就認(rèn)為，一分錢(qián)一分貨，高價(jià)代表著它的品質(zhì)可以信賴(lài)。

　　但是，低價(jià)不一定代表眼鏡的品質(zhì)就低。“我們所售上萬(wàn)款眼鏡都經(jīng)過(guò)技術(shù)檢測(cè)部門(mén)檢測(cè)，所有驗(yàn)光設(shè)備、磨邊儀器均為進(jìn)口設(shè)備，驗(yàn)光師也有國(guó)家資質(zhì)。”三泰眼鏡店老板如是承諾。

　　相對(duì)于以上兩種意見(jiàn)，有更多受訪的消費(fèi)者表示，“價(jià)格高低，品質(zhì)如何，商家宣傳很重要，但消費(fèi)者更重視的是實(shí)際消費(fèi)體驗(yàn)，這一點(diǎn)最重要。”

　　還有的消費(fèi)者表示，傳統(tǒng)眼鏡店也好，眼鏡超市也好，市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)消費(fèi)者就是好事。對(duì)此，政府應(yīng)該努力營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，商家也要良性競(jìng)爭(zhēng)，公平競(jìng)爭(zhēng)，這樣的商家才能走得更遠(yuǎn)。

　　鏈接：記者了解到，平價(jià)眼鏡店遭遇廠家撤貨，在全國(guó)其他地方也發(fā)生過(guò)。

　　據(jù)外媒報(bào)道，2006年，山東濟(jì)南的一家平價(jià)眼鏡店就遭遇過(guò)廠家撤貨。此外，還有北上廣等一些城市也都發(fā)生過(guò)類(lèi)似現(xiàn)象。原因都是傳統(tǒng)眼鏡店與平價(jià)眼鏡店的利益之爭(zhēng)。

　　不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士告訴記者，平價(jià)眼鏡店未來(lái)和電器大賣(mài)場(chǎng)一樣，是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。“目前，在武漢市場(chǎng)，平價(jià)眼鏡店不多，傳統(tǒng)眼鏡店仍占據(jù)主流，對(duì)市場(chǎng)影響力較大。但未來(lái)越來(lái)越多的平價(jià)眼鏡店開(kāi)業(yè)時(shí)，原本虛高的眼鏡必然要降價(jià)，眼鏡的商業(yè)業(yè)態(tài)必然要向平價(jià)店轉(zhuǎn)移?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士這樣說(shuō)。

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